ایکس باکس Xbox یکی از بهترین و جذابترین کنسول های بازی در دنیاست که انقلاب بزرگی در نحوه اجرا و گرافیک بازی های ویدئویی بوجود آورده است.
شرکت مایکروسافت در سال ۲۰۱۸ برای افزایش جذابیت Xbox و تعامل بیشتر با کاربران این محصول، ایده جالبی را به اجرا در آورد: طراحی دسته بازی مطابق با سلیقه هر مشتری!
بله! اگر از طرفداران پر و پا قرص ایکس باکس هستید، میتوانید در وبسایت Xbox Design Lab یک دسته بازی با رنگبندی مطابق با سلیقه خودتان طراحی کرده و خریداری کنید!
در این مقاله میخواهیم نحوه کار این وبسایت و چگونگی فروش این دسته های منحصر به فرد را بررسی کنیم:
Xbox کنسول بازی قدرتمندی در زمینه اجرای بازی های ویدئوی با کیفیت، محصول شرکت مایکروسافت است که در تاریخ ۱۵ نوامبر سال ۲۰۰۱ ابتدا در آمریکای شمالی، سپس در سال ۲۰۰۲ در ژاپن، استرالیا و اروپا وارد بازار شد.
به منظور بهتر شدن برداشت و احساس مشتریان نسبت به کنسول بازی ایکس باکس، مایکروسافت با کمک آژانس تبلیغاتی McCANN لندن، مدل کسب و کار این محصول را تغییر داد. مدل جدید در واقع جامعه –محور بوده و به علایق و سلیقه عمومی مردم اهمیت بیشتری داده است.
چگونه یک دسته کنترلر اختصاصی طراحی میشود؟
با چند کلیک ساده، عاشقان دنیای بازی کامپیوتری، می توانند طراحی مخصوص خودشان را داشته باشند! با ترکیب رنگی ای که مد نظر خودشان است و حتی میتوانند برای طرحشان اسم انتخاب کنند!
از جمله طراحی های جالب این کمپین، طرحی با تم ترامپ! طرحی با تم انیمیشن مینیون، کریسمس و … بوده است.
اما مسئله دردسرساز، قیمت بالای این طراحی هاست. همه ما میدانیم که طرحی که منحصر به فرد باشد و یک بار تولید شود مطمئنا هزینه بالایی برای تولید و در نتیحه فروش خواهد داشت!
راه حل:
برای ترغیب گیمرها به طراحی و سفارش دسته های کنترل بازی، راه حلی بسیار جذابی که در نظر گرفته شد این بود:
هر طرحی که در وبسایت طراحی میشود، برای فروش به عموم مخاطبان در معرض نمایش قرار میگیرد. و به ازای هر بار فروش، درصدی از قیمت آن کم شده و به حساب طراح آن منظور میشود!
ساده است.. شما یک طراحی خلاقانه و جذاب میسازید، برای کم کردن قیمتش، آن را پروموت میکنید و برای فروش بیشترش تلاش میکنید! درنتیجه هرچه تعداد بیشتری مردم طراحی شما را خریداری کنند، شما پول بیشتری به دست خواهید آورد.
چگونه این روش منجر به افزایش فروش و افزایش محبوبیت ایکس باکس میشود!؟
این کمپین رفتار افراد را تغییر می دهد. با روش سود دادن به طراح، حالا دیگر دوستداران بازی مانند کارآفرینان رفتار می کنند، آنها شکاف های بازار را شناسایی می کنند، سلیقه واقعی مردم را بررسی میکنند و طرح هایی را که در جامعه گیمرها به فروش بیشتری می رسد، طراحی می کنند.
تم های پر طرفداری همچون تیم های ورزشی، پرچم ها، رخدادهای های اخیر، حتی موسسات خیریه… به علت محبوبیت، بالاخره یک نفر یک طرح برایشان خواهد داشت.
سپس گیمرها (Gamer) کمپین هایی راه می اندازند تا برای طرح خودشان بازاریابی کنند. هر طراح این توانایی را دارد تا کمیپن های مستقیم بازاریابی را برای خودشان در شبکه اجتماعی راه اندازی کنند. ایکس باکس هم از این گونه طرح ها حمایت می کند. در نهایت اگر سایرین آن طرح را خریداری کنند، طراح پول در می آورد!
ایکس باکس با اجازه دادن به مخاطبان برای ساماندهی طرح های خودشان، جامعه ای ایجاد کرد که هرکسی از آن بهره خواهد برد. این مدل جدید به مخاطبان این قدرت را می دهد تا به گونه ای استراتژیک فکر کنند.
نتیجه کمپین:
– فروش به ۳۵۰ درصد رسید.
– ۴۱ درصد از بینندگان سایت، طرح های خود را طراحی کرده و به شرکت اعلام کردند.
– میانگین درآمد طراحان، ۹۲٫۲۴ دلار بوده است!
– بالاترین درآمد به ۱۱۳۱ دلار رسید.
جوایز:
در جشنواره تبلیغات ۲۰۱۸ کن فرانسه، ایکس باکس با کمپین مدل امتیازی خود توانست ۱۲ جایزه ارزشمند این فستیوال را درو کند! از جمله:
- جایزه “گرند پریکس” در بخش سرگرمی و رسانه
- سه جایزه “شیر طلایی” برای بخش های راهکارهای خرده فروشی، بخش استفاده از پلتفرم های دیچیتال، و بخش تعامل با مخاطب
- پنج جایزه به عنوان “آثار برتر فستیوال کن” در ۵ بخش مختلف
- و ….
و این دنیای خلاقیت و نوآوریست. دنیایی که مرزی نمیشناسد! بازی های کامپیوتری، سرشار از خلاقیت و شور و هیجان اند. و برای دوست دارانش باید بیش از هر زمان دیگری خلاقیت و تنوع ایجاد کرد. کاری که ایکس باکس در این کمپین به بهترین شکل انجام داده و نتایج فوق العاده ای را رقم زده است!